销售感觉－今天火大

忽然一肚子火，出于好心把问题的细节给客户分析清楚，让客户买的清晰，但确当头棒喝，抓住一点运保费说我做生意不厚道，郁闷非常～
下午，Boss问我现在有没销售的感觉了，回答有点了，其实还没有～
可能还是自己的原因，google一下“销售感觉”，找到下面的一段
吃透产品 ＋ 换位思考
　１、吃透产品 做一个产品，首先要喜欢她，把每一个产品当作自己的宝贝，爱护她，喜欢她，推销她。即：推销一个产品，首先要相信她——然后要喜欢她——最后，才能卖掉她。
　　其实，卖产品就是卖感觉，把自己的感觉告诉客人。
我现在还没喜欢上我负责的产品，确实，得花时间好好研究培养感觉。
　２、换位思考 做销售，一个人的心态非常重要。有些人一做销售，总是急于卖东西，采取各种手段去卖力销售，但是收效不好。我的体会是，比较好的作法是应当换位思考，站在客人角度去考虑问题。
换位思考很重要，QiuQiu说我总是站在自己的立场上，不容易听别人的意见，刚听到这话的时候觉的很不爽，也许这就是这方面性格的体现吧，现在做销售了确实要改变下观念。就像今天总是想把自己分析问题的方法灌疏给他人，效果很不好，要听他人意见。应该是站在客户的角度告诉他，我们买这个怎么样，买那个怎么样，如果怎么样，可以得到什么实惠，买的开心～ 把他们绕进来，其实还是吃亏，不过不知道就爽～ 晕。
　　像我们在销售过程中，不是简单地就直截了当地推销产品，而是先给客人分析皮肤，针对她的皮肤问题与状况进行诊断，然后提出保养建议，这样客人较容易接受这种推销产品的方式。当然，一定要用专业知识打动顾客。
我们卖测试仪器和护理产品一样，对客户的需求了解清楚，推荐合适产品，满怀热情的，因为卖的都是我的宝贝，一般人我不卖给他 哐当～